La tecnica gimmick, ovvero dello stratagemma

La tecnica del “gimmick” si riferisce all’utilizzo di uno stratagemma, un trucco o un’idea originale e accattivante che viene impiegato per attirare l’attenzione del pubblico e differenziare un prodotto, un servizio o un’organizzazione dalla concorrenza. Il termine “gimmick” viene spesso utilizzato in ambito marketing pubblicitario e promozionale per catturare l’interesse dei consumatori e nel promuovere i prodotti e i servizi delle aziende.

Il “gimmick” nella pubblicità

Il “gimmick” nella pubblicità viene utilizzato con elementi creativi, insoliti o sorprendenti che aiutano a distinguere la pubblicità dalla concorrenza e a suscitare l’interesse del pubblico. Ecco alcuni modi in cui il “gimmick” viene utilizzato nella pubblicità:

1. Personaggi iconici: l’uso di personaggi memorabili e facilmente riconoscibili è un esempio di gimmick nella pubblicità. Questi personaggi possono essere mascotte di un’azienda o figure animate create appositamente per una campagna pubblicitaria. Ad esempio, il coniglio delle batterie Duracell o i pupazzi della M&M’s sono personaggi iconici utilizzati come gimmick nelle loro rispettive campagne.
2. Frasi celebri: l’uso di frasi celebri o slogan accattivanti è un altro esempio di gimmick nella pubblicità. Queste frasi hanno lo scopo di essere memorabili e di facilitare il ricordo del prodotto o del servizio. Ad esempio, “Just Do It” di Nike o “Think Different” di Apple sono slogan famosi che hanno agito come gimmick nelle loro campagne pubblicitarie. Di seguito verranno meglio approfondite.
3. Elementi visivi sorprendenti: un altro modo in cui il gimmick viene utilizzato nella pubblicità è attraverso l’uso di elementi visivi sorprendenti o insoliti. Questi elementi possono essere immagini, video o animazioni che catturano l’attenzione del pubblico grazie alla loro creatività o al loro impatto visivo. Ad esempio, le pubblicità di Benetton spesso utilizzano immagini provocatorie e inaspettate per attirare l’attenzione sulle loro campagne.
4. Uso dell’umorismo: l’umorismo è un altro esempio di gimmick nella pubblicità. Le pubblicità che utilizzano l’umorismo hanno lo scopo di intrattenere e far sorridere il pubblico, rendendo il messaggio più memorabile e condivisibile. Ad esempio, le pubblicità della compagnia di telecomunicazioni italiana Wind hanno spesso utilizzato l’umorismo per attirare l’attenzione dei consumatori.
5. Collaborazioni inaspettate: un altro esempio di gimmick nella pubblicità sono le collaborazioni tra marchi o figure pubbliche che normalmente non si assocerebbero insieme. Queste collaborazioni creano interesse e curiosità tra il pubblico, stimolando la discussione e la condivisione del messaggio pubblicitario. Ad esempio, la campagna di Louis Vuitton con il personaggio dei cartoni animati Hello Kitty ha generato molto interesse e discussione.

“Just Do It” di Nike

Il “gimmick” nella campagna “Just Do It” di Nike è rappresentato dallo slogan stesso. “Just Do It” è un’espressione semplice, diretta e facilmente memorabile che ha avuto un impatto significativo sull’immagine del marchio e sulla sua percezione da parte dei consumatori. Ecco come questo gimmick è stato utilizzato nella campagna pubblicitaria di Nike:

1. Slogan universale: “Just Do It” è un’espressione che può essere applicata a una vasta gamma di situazioni e contesti sportivi. Il suo messaggio universale ha permesso a Nike di utilizzarlo in diverse campagne pubblicitarie, indipendentemente dal prodotto o dall’evento sportivo promosso. Il messaggio incoraggia le persone a superare i loro limiti e ad agire, indipendentemente dalle sfide che devono affrontare.
2. Messaggio motivazionale: il gimmick dello slogan “Just Do It” ha un forte impatto emotivo e motivazionale. Esso infonde coraggio, determinazione e un senso di autoefficacia nei consumatori, incoraggiandoli a impegnarsi nei loro obiettivi sportivi e a credere nelle proprie capacità. Questo messaggio ha reso il marchio Nike sinonimo di successo e perseveranza nello sport.
3. Facilità di riconoscimento: il fatto che “Just Do It” sia breve e facile da ricordare ha contribuito a renderlo un elemento di riconoscimento immediato per il marchio Nike. Quando le persone vedono o sentono lo slogan, lo associano automaticamente a Nike e ai suoi prodotti. Questa associazione ha rafforzato l’immagine del marchio e la sua presenza nel mercato sportivo.
4. Versatilità: il gimmick dello slogan “Just Do It” può essere facilmente adattato a diverse campagne pubblicitarie e formati. Può essere utilizzato in spot televisivi, manifesti, social media e altri canali di comunicazione. Questa versatilità ha permesso a Nike di mantenere il suo messaggio coerente e riconoscibile in tutte le sue campagne di marketing.

“Think Different” di Apple

Il “gimmick” nella campagna “Think Different” di Apple è rappresentato dallo slogan stesso e dal concetto alla base della campagna. “Think Different” è un messaggio semplice e diretto che invita a pensare in modo diverso e a rompere gli schemi. Ecco come questo gimmick è stato utilizzato nella campagna pubblicitaria di Apple:

1. Posizionamento del marchio: è stata lanciata nel 1997, in un momento in cui Apple stava attraversando un periodo di difficoltà finanziarie e cercava di differenziarsi dai suoi concorrenti. Il messaggio “Think Different” ha contribuito a posizionare Apple come un’azienda innovativa e rivoluzionaria, in grado di offrire prodotti e soluzioni unici nel settore tecnologico.
2. Celebrazione della creatività e dell’innovazione: ha presentato una serie di personaggi storici e icone culturali noti per aver cambiato il mondo con il loro pensiero rivoluzionario e la loro creatività, come Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Amelia Earhart e Pablo Picasso. Queste figure rappresentano il “gimmick” della campagna e hanno aiutato a trasmettere il messaggio che Apple è una marca che celebra e valorizza la creatività e l’innovazione.
3. Slogan memorabile: il fatto che “Think Different” sia breve e facilmente memorizzabile ha contribuito a renderlo un elemento di riconoscimento immediato per il marchio Apple. Lo slogan è diventato sinonimo del marchio e delle sue campagne pubblicitarie, rafforzando l’immagine di Apple come un’azienda che sfida lo status quo e incoraggia i consumatori a “pensare diversamente”.
4. Versatilità: Il “gimmick” dello slogan “Think Different” può essere facilmente adattato a diverse campagne pubblicitarie e formati. Può essere utilizzato in spot televisivi, manifesti, social media e altri canali di comunicazione. Questa versatilità ha permesso a Apple di mantenere il suo messaggio coerente e riconoscibile in tutte le sue campagne di marketing.

“Share a Coke” di Coca Cola

L’esempio di “gimmick” nella campagna “Share a Coke” di Coca Cola è rappresentato dall’idea di personalizzare le etichette delle bottiglie di Coca Cola con i nomi delle persone. Questo concetto innovativo e accattivante ha riscosso un grande successo e ha avuto un impatto significativo sull’immagine del marchio e sulla sua percezione da parte dei consumatori. Ecco come questo gimmick è stato utilizzato nella campagna pubblicitaria di Coca Cola:

1. Personalizzazione: la campagna “Share a Coke” ha introdotto l’idea di personalizzare le etichette delle bottiglie di Coca-Cola con i nomi delle persone. Questo “gimmick” ha permesso ai consumatori di trovare e acquistare bottiglie con il proprio nome o il nome di amici e familiari, rendendo l’esperienza di acquisto e consumo della bevanda più personale e coinvolgente.
2. Condivisione e interazione: Il concetto di “Share a Coke” ha incoraggiato i consumatori a condividere le bottiglie personalizzate con amici e familiari, promuovendo la condivisione e l’interazione tra le persone. Questo ha contribuito a creare un senso di appartenenza e comunità intorno al marchio Coca Cola, rafforzandone l’immagine e la percezione.
3. Viralità sui social media: la personalizzazione delle etichette delle bottiglie ha spinto molti consumatori a condividere foto delle bottiglie con i propri nomi sui social media, contribuendo a creare un fenomeno virale e a diffondere ulteriormente il messaggio della campagna. Questa viralità ha aumentato la visibilità del marchio Coca Cola e ha generato un grande interesse da parte dei consumatori.
4. Ampliamento della gamma di nomi e frasi: in seguito al successo della campagna, Coca Cola ha ampliato la gamma di nomi e frasi disponibili sulle etichette delle bottiglie, rendendo il “gimmick” ancora più accattivante e coinvolgente per i consumatori. Questo ha permesso al marchio di mantenere il suo messaggio fresco e rilevante nel tempo.

Il “gimmick” nei prodotti e nei servizi

L’esempio di “gimmick” nel caso del tappo a vite di OXO Good Grips riguarda l’innovativo design ergonomico del tappo, che mira a facilitare l’apertura e la chiusura dei barattoli per gli utenti. OXO Good Grips è un’azienda nota per la creazione di utensili da cucina e accessori caratterizzati da un design ergonomico e funzionale. Ecco come il “gimmick” del tappo a vite di OXO Good Grips si è dimostrato efficace nel posizionare il prodotto e il marchio sul mercato:

1. Soluzione a un problema comune: il tappo a vite di OXO Good Grips è stato progettato per risolvere un problema comune che molti consumatori incontrano: la difficoltà nell’aprire e chiudere i barattoli a causa di coperchi rigidi o scivolosi. Il “gimmick” del design ergonomico del tappo a vite offre una soluzione pratica e innovativa a questo problema.
2. Design distintivo: presenta un design unico e distintivo, con una forma ergonomica e una superficie in gomma antiscivolo che facilita la presa e la rotazione del tappo. Questo design accattivante e funzionale ha contribuito a differenziare il prodotto dai suoi concorrenti e a renderlo facilmente riconoscibile sul mercato.
3. Posizionamento del marchio: il “gimmick” del tappo a vite ergonomico si inserisce perfettamente nella filosofia di OXO Good Grips, che si concentra sulla creazione di prodotti pratici e funzionali che migliorano la vita quotidiana degli utenti. Questo ha contribuito a rafforzare l’immagine del marchio e a posizionarlo come leader nel settore degli accessori da cucina ergonomici.
4. Creazione di una gamma di prodotti: il successo del tappo a vite ergonomico di OXO Good Grips ha portato l’azienda a espandere la sua offerta di prodotti, creando una gamma completa di utensili da cucina e accessori caratterizzati dallo stesso design ergonomico e funzionale.

Il servizio di streaming di Netflix

L’esempio di “gimmick” nel caso del servizio di streaming di Netflix riguarda la sua offerta di contenuti originali e l’innovativa modalità di distribuzione dei contenuti. Netflix è un’azienda leader nel settore dello streaming video on demand e ha saputo differenziarsi grazie alla sua offerta di contenuti esclusivi e all’attenzione per l’esperienza dell’utente. Ecco come il “gimmick” del servizio di streaming di Netflix si è dimostrato efficace nel posizionare il marchio sul mercato:

1. Contenuti originali e di qualità: uno dei “gimmick” di Netflix è la sua capacità di produrre e distribuire contenuti originali e di alta qualità, come serie TV, film e documentari. Questi contenuti esclusivi hanno contribuito a differenziare Netflix dai suoi concorrenti e a renderlo un servizio di streaming unico e distintivo.
2. Distribuzione innovativa dei contenuti: un altro “gimmick” riguarda la modalità di distribuzione dei contenuti. A differenza delle tradizionali emittenti televisive, Netflix ha introdotto la possibilità di guardare intere stagioni di serie TV in una sola volta, il cosiddetto “binge-watching”. Questo ha rivoluzionato il modo in cui gli spettatori consumano i contenuti e ha contribuito a rendere Netflix un servizio di streaming irresistibile per molti utenti.
3. Personalizzazione e raccomandazioni: Netflix ha investito molto nella creazione di algoritmi di raccomandazione che suggeriscono ai suoi utenti i contenuti più adatti alle loro preferenze. Questo “gimmick” ha permesso a Netflix di offrire un’esperienza di visione personalizzata e coinvolgente, contribuendo a fidelizzare i suoi abbonati.
4. Facilità d’uso e disponibilità su molteplici dispositivi: Netflix ha reso il suo servizio facilmente accessibile su una vasta gamma di dispositivi, come smart TV, computer, smartphone e tablet. Questo ha contribuito a rendere il servizio ancora più attraente e comodo per gli utenti.

Il “gimmick” nelle promozioni e negli eventi

Il “Pay Your Age Day” di Build-A-Bear

L’esempio di “gimmick” nel caso dell’evento “Pay Your Age Day” di Build-A-Bear riguarda la promozione speciale che permetteva ai clienti di pagare per un orsacchiotto il prezzo corrispondente alla loro età. Build-A-Bear è un’azienda che offre esperienze di personalizzazione di peluche, permettendo ai clienti di scegliere, riempire e personalizzare i loro orsacchiotti. Ecco come il “gimmick” dell’evento “Pay Your Age Day” ha generato interesse e attenzione nei confronti del marchio:

1. Promozione accattivante: “Pay Your Age Day” ha offerto ai clienti la possibilità di acquistare un orsacchiotto Build-A-Bear al prezzo corrispondente alla loro età, anziché al prezzo standard. Questa promozione ha attirato l’attenzione dei consumatori, creando interesse e curiosità intorno all’evento e al marchio.
2. Creazione di un’esperienza memorabile: l’evento ha offerto ai clienti l’opportunità di vivere un’esperienza unica e memorabile, permettendo loro di portare a casa un orsacchiotto personalizzato a un prezzo molto vantaggioso. Questo ha contribuito a rafforzare il legame emotivo tra i clienti e il marchio Build-A-Bear.
3. Generazione di traffico nei negozi: ha generato un notevole afflusso di clienti nei negozi Build-A-Bear in tutto il mondo, aumentando le vendite e la visibilità del marchio.
4. Amplificazione sui social media: La promozione “Pay Your Age Day” ha suscitato un’enorme attenzione sui social media, con numerosi utenti che hanno condiviso le loro esperienze e le foto dei loro orsacchiotti personalizzati. Questo ha contribuito a diffondere ulteriormente la notorietà dell’evento e del marchio Build-A-Bear.

Tuttavia, è importante notare che l’evento “Pay Your Age Day” ha anche causato alcune difficoltà a causa dell’elevata affluenza di clienti nei negozi. Molti clienti hanno dovuto affrontare lunghe code e alcuni negozi hanno addirittura esaurito le scorte di orsacchiotti. Nonostante ciò, l’evento ha comunque generato un’enorme attenzione nei confronti del marchio Build-A-Bear e ha offerto ai clienti un’esperienza unica e memorabile.

Il salto dallo spazio di Red Bull

L’esempio di “gimmick” nel caso del salto dallo spazio di Red Bull riguarda l’evento “Red Bull Stratos“, un’iniziativa di marketing spettacolare organizzata dall’azienda austriaca di bevande energetiche. Nel 2012, Red Bull ha sponsorizzato il salto dallo spazio di Felix Baumgartner, un aviatore e paracadutista austriaco, che ha stabilito numerosi record mondiali durante il lancio. Ecco come il “gimmick” del lancio dello spazio di Red Bull ha generato interesse e attenzione nei confronti del marchio:

1. Evento spettacolare: Red Bull ha presentato un evento senza precedenti nella storia del marketing, con Baumgartner che ha saltato da un’altitudine di 39.045 metri (128.100 piedi) e raggiunto una velocità massima di 1.357,64 km/h (843,6 mph) durante la discesa. L’evento ha attirato l’attenzione dei media e del pubblico in tutto il mondo, generando un enorme interesse intorno al marchio Red Bull.
2. Creazione di un’associazione con l’avventura e l’innovazione: sponsorizzando un evento così audace e ambizioso, Red Bull ha rafforzato la sua immagine di marchio associata all’avventura, al coraggio e all’innovazione. Questo ha contribuito a consolidare l’identità del marchio e a differenziarsi dalla concorrenza nel mercato delle bevande energetiche.
3. Amplificazione sui social media e nei media tradizionali: Il lancio dallo spazio di Red Bull ha generato un’enorme copertura mediatica, sia sui social media che nei media tradizionali. L’evento è stato trasmesso in diretta streaming su YouTube, attirando milioni di spettatori in tutto il mondo e stabilendo un record per il maggior numero di spettatori in diretta su YouTube. La copertura mediatica dell’evento ha ulteriormente rafforzato la notorietà del marchio Red Bull e la sua associazione con l’avventura e l’innovazione.
4. Generazione di contenuti virali: le immagini ed i video del salto dallo spazio di Red Bull sono diventati rapidamente virali sui social media e su Internet, contribuendo a diffondere ulteriormente la notorietà dell’evento e del marchio Red Bull. Questo ha portato a un aumento della visibilità del marchio e delle vendite delle bevande energetiche Red Bull.

I benefici ed i rischi dei “gimmick”

La tecnica del “gimmick” può essere molto efficace nel catturare l’attenzione del pubblico e nel creare differenziazione nel mercato. Tuttavia, è importante considerare anche i potenziali rischi e svantaggi associati all’uso dei gimmick. Se utilizzati in modo eccessivo o inappropriato, i gimmick possono essere percepiti come ingannevoli, manipolativi o superficiali, danneggiando la fiducia e la reputazione dell’azienda.

L’importanza di un approccio equilibrato

Per massimizzare i benefici e minimizzare i rischi dei “gimmick”, è essenziale adottare un approccio equilibrato e strategico. Questo significa utilizzare i gimmick in modo coerente con i valori, gli obiettivi e le aspettative del target di riferimento e integrarli in un piano di marketing e comunicazione più ampio. Inoltre, è importante monitorare e valutare l’efficacia dei gimmick nel tempo, per assicurarsi che continuino a generare valore e interesse da parte del pubblico.

L’evoluzione del “gimmick” nel marketing del futuro

Nel futuro del marketing, è probabile che continueremo a vedere nuovi e interessanti esempi di “gimmick” in diversi settori e contesti. Con l’avvento delle nuove tecnologie e l’evoluzione delle preferenze e delle esigenze dei consumatori, le aziende dovranno essere sempre più creative e innovative per attirare l’attenzione del pubblico e differenziarsi dalla concorrenza. Allo stesso tempo, sarà fondamentale trovare il giusto equilibrio tra l’uso dei gimmick e il mantenimento di un’immagine autentica e credibile.

tecnica gimmick, come usarla nella comunicazione

Quando si utilizza questa tecnica nella comunicazione, l’obiettivo principale è creare un impatto immediato e memorabile, stimolando la curiosità e l’engagement del pubblico. Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare la tecnica del “gimmick” nella comunicazione:

1. Sii originale: cerca di trovare un’idea o un concetto unico che possa distinguere la tua comunicazione dalla massa. Un gimmick efficace dovrebbe essere innovativo e in grado di catturare l’attenzione del pubblico in modo inaspettato.
2. Collega il gimmick al tuo messaggio: è importante che il gimmick scelto sia strettamente legato al messaggio principale che si desidera comunicare. In questo modo, il gimmick non solo attirerà l’attenzione, ma contribuirà anche a rafforzare il messaggio e a renderlo più memorabile.
3. Crea un’esperienza coinvolgente: un buon gimmick dovrebbe stimolare l’interesse e la curiosità del pubblico, spingendolo a interagire con il tuo messaggio o a saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Cerca di creare un’esperienza coinvolgente che possa far sentire il pubblico parte della comunicazione.
4. Usa l’umorismo con cautela: l’umorismo può essere un ottimo strumento per attirare l’attenzione e rendere il tuo messaggio più accattivante, ma è importante usarlo con cautela. Assicurati che il tono e lo stile dell’umorismo siano appropriati per il tuo pubblico e il tuo messaggio, e cerca di evitare battute che potrebbero risultare offensive o di cattivo gusto.
5. Misura l’efficacia del gimmick: monitora attentamente le reazioni del pubblico al tuo gimmick e valuta se è riuscito a raggiungere gli obiettivi di comunicazione prefissati. Se necessario, apporta modifiche o aggiustamenti per migliorare l’efficacia della tua comunicazione.

gimmick, alcuni Trucchi

Ecco alcuni trucchi efficaci e veloci per utilizzare il “gimmick” nella comunicazione:

1. Slogan accattivante: crea uno slogan breve e memorabile che riassuma il tuo messaggio in modo semplice e diretto. Uno slogan efficace può catturare l’attenzione del pubblico e facilitare il ricordo del tuo prodotto o servizio.
2. Visuale sorprendente: utilizza un’immagine o un video insolito e sorprendente per catturare l’attenzione del pubblico. Un visuale inaspettato può generare curiosità e interesse intorno al tuo messaggio.
3. Hashtag virale: crea un hashtag unico e coinvolgente che incoraggi il pubblico a condividere e partecipare alla conversazione sui social media. Un hashtag virale può aumentare la visibilità del tuo messaggio e raggiungere un pubblico più ampio.
4. Contest o giveaway: organizza un concorso o un giveaway per incentivare il pubblico a interagire con il tuo messaggio e a condividerlo con gli amici. Questo tipo di promozione può generare interesse e buzz intorno al tuo prodotto o servizio. Il giveaway è una promozione in cui le aziende regalano prodotti o servizi ai consumatori per creare consapevolezza di marca e attirare l’attenzione sui loro prodotti o servizi.
5. Testimonial inaspettato: utilizza un testimonial famoso o una figura pubblica che non è normalmente associata al tuo prodotto o settore per attirare l’attenzione del pubblico. La presenza di un testimonial inaspettato può generare curiosità e interesse intorno al tuo messaggio.
6. Parodia o satira: crea una parodia o una satira di un tema popolare o di attualità per attirare l’attenzione del pubblico e farlo sorridere. Un approccio umoristico può rendere il tuo messaggio più memorabile e condivisibile.
7. Elemento di mistero: crea un’atmosfera di mistero o suspense intorno al tuo messaggio, incoraggiando il pubblico a scoprire di più sul tuo prodotto o servizio. Un elemento di mistero può stimolare la curiosità del pubblico e creare un senso di anticipazione.

Esempio, come vincere un dibattito televisivo con un gimmick

La tecnica del gimmick può essere un’arma potente per vincere un dibattito televisivo. Ecco alcuni consigli su come utilizzare questa tecnica in modo efficace:

1. Scegliere un gimmick che sia in linea con il tema del dibattito e con la propria posizione. Ad esempio, se si sta discutendo della sicurezza stradale, si potrebbe utilizzare un casco da bici per enfatizzare l’importanza della protezione.
2. Presentare il gimmick in modo accattivante e originale. Si può iniziare il dibattito mostrando il gimmick e spiegando il suo significato, o usarlo durante il dibattito per sottolineare un punto importante.
3. Utilizzare il gimmick per catturare l’attenzione del pubblico e del conduttore del dibattito. Ciò può aiutare a creare un effetto di sorpresa e di impatto, che potrebbe indurre il pubblico e il conduttore a prestare maggior attenzione alla propria posizione.
4. Sfruttare il gimmick per costruire la propria argomentazione. Il gimmick può essere utilizzato come un punto di partenza per presentare i propri argomenti e per spiegare in modo semplice e immediato la propria posizione.
5. Mantenere la calma e la compostezza durante il dibattito. Il gimmick può essere un’arma potente, ma non deve essere utilizzato come unico strumento per vincere il dibattito. È importante mantenere la calma e la compostezza durante il dibattito e utilizzare il gimmick in modo strategico e mirato.

Addendum. A volte il gimmick può nascondere anche messaggi subliminali, leggi il nostro articolo sulla pubblicità occulta.